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La structuration du marché de l'épargne patrimoniale
Achevé de rédiger le 29/02/2012
Certains groupes ont clairement fait le choix d’un positionnement axé sur l’Epargne Vie Patrimoniale : c’est le cas notamment de BNP Paribas et de Generali, les deux champions du classement.
C’est également le cas, dans une moindre mesure, de groupes traditionnels comme Aviva, AXA, Swiss Life et le Conservateur, dont la part de marché en Epargne Vie Patrimoniale est supérieure à la part de marché globale en Epargne Vie individuelle.
Dans le monde bancaire, Société Générale et HSBC France sont également dans ce cas, contrairement à de gros paquebots comme CNP Assurances, Crédit Agricole et Crédit Mutuel, qui restent eux plus tournés vers l’Epargne Vie Standard.
A noter par ailleurs un décrochage entre les 7 premiers acteurs, dont les chiffres d’affaires sont compris entre 3,1 et 6,1 milliards d’euros en 2010 et qui représentent 77,5 % du marché, et les 8 suivants, qui évoluent entre un peu moins de 500 millions et 1,5 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
Au global, les 15 premiers acteurs pèsent pour 95,3 % du marché, dont la collecte totale pour 2010 est estimée à 42 milliards d’euros (+ 7,7 % par rapport à 2009).
A noter que les groupes fortement représentés sur le marché de l’Epargne Vie Patrimoniale sont présents à travers de nombreux points d’entrée :
BNP Paribas opère avec des conseillers en gestion de patrimoine bancaires (BNP Paribas, Cortal Consors), des CGPI (Cardif), des partenariats (Antin Epargne Pension).
Generali opère avec des CGPI (Generali patrimoine), des partenariats (Oddo, UFG…), sur Internet (Boursorama, ING Direct…), ses agents généraux Generali, les salariés de son réseau Generali Proximité.
CNP opère via ses réseaux bancaires (Caisse d’Epargne, La Banque Postale), des CGPI (CNP Capeor), des partenariats (Banque BCP), et le réseau salarié CNP Trésor.
Crédit Agricole opère via ses réseaux bancaires (Caisses régionales du Crédit Agricole, Le Crédit Lyonnais), des CGPI (UAF Patrimoine), sur Internet (B for Bank), et via le réseau d’agents généraux La Médicale.
AXA opère avec des CGPI (AXA Théma, Vendyssée Finance), des partenariats (Robeco), ses réseaux d’agents (AXA Assurances, AXA A2P) et son réseau salarié AXA Conseil.
Rédigé par Géraldine Vial
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